プロフェッショナル・アフィリエイトへ（22）

terai (2007年9月30日 07:53) | コメント(0) | トラックバック(0)

売れない原因はどこだ？

まずは検索エンジンからのアクセスを確保

  • サイト全体で1日１００以上のアクセスがあり、なおかつ、知り合いや同じブログサービス内からの訪問ばかりでなく、検索エンジンからのアクセスが半数以上占めるようにする

低クリック率はサイト戦略に問題アリ

  • １広告につき、広告回数が1,000回を超えるまで待ってください。
  • クリック率が１％を割る広告ばかりなら、サイトを見直しましょう
  • バナー広告しか配置していなかったり、1ページで大量の商品紹介をしていればとうぜんのけっかです
  • 商品広告や、テキストリンクを使って、適正な数の商品を紹介しているのに、クリック率が低いとしたら、サイトの戦略に何か問題があります。

検索キーワード＾をにらんで、低クリック率対策

  • 検索キーワードを確認し、情報だけを求めている訪問者ばかりなのかどうか
  • その訪問者が何なら買いたい可能性があるかを、よく考える
  • お客が使うキーワードをもっと入れてみるのも一手
    • 「物販」なら「安値」「通販」
    • 「就職」なら「求人」などが客向きキーワード
  • 上位表示のキーワードと、お客が求めている商品がずれている場合もある

情報や信頼性不足でもクリック率低下

  • 保険などの高額商品またはダイエット商品などは慎重に選択されるため、商品選択のためのたくさんの情報が必要です。
    • サイト内の情報を充実させる
    • 他のページにどんな情報があるかをきちんと伝えられるレイアウトにする。
    • 売らんかな主義ではなく、信頼が持てるサイトにする

コンバージョン率の低いサイトにうまみあり

  • コンバージョン率の平均は１～３％位
  • 見た目が怪しげなマイナーショップ
  • 信頼はあっても一般のショップよりも価格が高い大手メーカーサイト
  • 非常に高額な商品

コンバージン率の低さは技量とプログラムのアンバランスにあり

  • 対策 
    • 自分の信頼度と、お客のメリット
    • あえて高額なメーカーサイトで買うメリット
    • 一見怪しげなショップで売っている商品の良さ
  • などを伝える

キャンセル率が高い商品やプログラムに注意！

  • 原因
    • 品切れ
    • TV等による一時の爆発的ブーム
  • 商品を注文した時点で成果として認めるか、商品を発送した時点で成果として認めるか
  • よく観察して上で、改善の余地がなければ、提携を切る

買ってくれる人にはもっと売れ

購入者は宝。稼ぐチャンスを深掘りせよ

  • 売上レポートを分析
  • 自動車保険の見積もりが多ければ→自動車を所有していて→関連費を削減し大観げている→中古車査定や車検で得する方法を紹介する
  • ハンドバックがよく売れているなら、キーワードを調べて、ブランド名なら同額のブランド物を紹介するページを増やす。
  • 「手作りバック」で来ているなら、手作りバックをいろいろ紹介すると共に、商品説明の中で手作りならではの良さを伝える言葉を多く使う

高クリック率から見つける、稼げるポイント

  • 母数である広告表示回数が最低でも５００回以上のものを見る
  • もしテレビなどの話題商品でなく、同じジャンルに複数の商品やプログラムがあった場合は注目！
  • さらにコンバージョン率が高ければ、そのジャンルはあなたの得意ジャンル！
  • しっかり力を注いで去らんに充実させる

レポートとキーワードから稼ぎ時を発見

  • 母の日やクリスマスなどの大きなイベントは、翌年のためにしっかりレポートを調べ、記録しておく
    • アクセス解析でイベント関連キーワードでの訪問が
      • いつ頃から増え
      • いつ頃がピーク
      • クリック数が増えるのがいつ頃
      • 注文がいつから入り始めるか
      • ピークはいつか

目指せ、リーピーター増加

  • 物販の場合お客がこのサイトの商品揃えは自分好みと思えばリピーターになってくれる

豊富な情報と特徴、使い勝手の良さが決め手

  • 携帯電話から気軽にまめに記事の投稿
  • ほかにはない特徴をもつ
    • 便利さを提供するなら、他の類似サイトの便利さに負けない
    • 初品のセレクトで勝負するなら、必ずはっきり一本筋を通す
  • 基本的なユーザビリティ、使い勝手の良さ、わかりやすさ

リピータを増やすためのツール活用

  • メルマガ
    • これから始めても大変なので、同じネタを二度三度と活用したいなら、ブログ掲載と同時にメルマガを発行。検索エンジン対策として有効（各メールマガジン配信スタンドのバックナンバーが立つ） 
  • RSS作成サービス
  • 「お気に入りに入れる」
    • ボタン
      • <INPUT type="button" value="お気に入り登録" onClick="window.external.AddFavorite"('[サイトのURL]','[サイト名])>
      • <Form><Input type="button" Style=" background-color:#000077; color:#00B2EE; border-style:solid; border-color:#00B2EE; border-width:thin;" value="お気に入りに入れる" onClick="javascript:window.external.AddFavorite('HPのURL','HPのタイトル')"></Form>
    • テキストタグ
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