原則④への対策 行動のオプションを与える
その時の心理状態に合わせていくつかの行動オプションを準備する
- 店舗・ショールームへの誘導、来社申込受付
- 営業マン・商品アドバイザーの派遣
- お試し商品のアピール
- 本当に買ってほしい商品の申込
- 無料サンプルの申込
- 資料請求
- 見積依頼
- 電話相談
- メール相談
- メールマガジンの購読申込
- 無料資料のダウンロード
原則④目標アクションの絞り込み①
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